Cher lecteur, je reviens en ce dix-septième jour de mon confinement challenge, sur la série inspirée de la lecture du bestseller Penser comme un millionnaire : changer ses habitudes pour réussir et être heureux de Dean Graziosi. Inspiré du chapitre 7 au même titre. Dans cet article vous allez comprendre l’importance de l’attrait et la persuasion dans tous les domaines de la vie.
Nous sommes en train de poser chaque jour les bases de notre succès dans la vie en compagnie de ce grand cerveau penseur de Dean Graziosi. Il est à présent temps de nous armer pour entrer en possession de ce que nous voulons dans notre vie. Et le secret est dans l’attrait et la persuasion.
L’importance de l’attrait et de la persuasion.
Si vous ne parvenez pas à attirer vers vous les bonnes occasions et les bonnes personnes et si vous ne savez pas comment persuader autrui et vous-mêmes de passer à l’action, cela signifie que, même si vous avez une bonne idée, vous ne pourrez jamais monter en régime.
Combien se plaignent de ne pas atteindre leurs objectifs dans la vie ? Combien accusent la méchanceté ou l’indifférence des autres envers leurs objectifs ? Beaucoup pensent avoir fait autant d’efforts dans la poursuite de leurs objectifs en vain. Je connais des personnes aux objectifs bien clairs, mais, dont l’énergie est affectée dans les débats du coin de la rue. Et, je crois qu’avec ce confinement, ils passeraient plus de temps devant la télévision ou les publications distrayantes sur les réseaux sociaux.
Un objectif devrait être retenu pour être atteint. Comme, j’aime le dire « quand l’on passe cinq années à poursuivre un objectif qui aurait dû être atteint en une année, l’on perd cinq ans de vie ». Et, rien n’est pire que de passer à côté de ses objectifs à cause des mauvais outils que nous aurions disposés. Quand nous analysons de près nos échecs dans la vie, il n’est pas rare de constaté le manque de ces deux outils nécessaires : l’attrait et la persuasion.
J’ai appris dans mes sessions de coaching d’entreprise « ce que nous voulons, nous veut ». La loi d’attraction sait correspondre nos désirs les plus profond à ce que nous avons. Il est de notre devoir d’affecter notre énergie vers l’accomplissement de nos objectifs en étant alignés mentalement, émotionnellement, verbalement, « attitudinalement », visuellement et spirituellement.
Si je reprends la liste de mes succès en affaires, l’attrait et la persuasion sont les deux habitudes les plus fondamentales que j’ai appris à maitriser et qui m’ont permis d’atteindre un niveau de prospérité qui me paraissait inconcevable quand j’étais plus jeune. J’ai la chance, grâce à ces deux compétences, d’aller très loin et de démultiplier mes revenus.
L’attrait et la persuasion : les deux outils clés de la réussite.
Les mots « attrait » et « persuasion » sont au fond deux mots plus élégants pour désigner le marketing et la vente. « Le marketing consiste à attirer ce que vous voulez dans votre vie et à repousser ce que vous ne voulez pas ». Ensuite « vendre, c’est créer une émotion chez les gens pour qu’ils agissent comme vous le voulez ».
Nous pouvons envisager la vie comme le reflet du système économique. Nous sommes en permanence en interaction avec les autres. Aucun de nos objectifs de vie ne peut être atteint en toute solitude. Les parties prenantes sont à intégrer dans le processus. Il faut être conscient du travail de ciblage, d’attrait et de persuasion à effectuer pour les relier à notre cause. Comme le souligne l’auteur, l’attrait fait référence au marketing et la persuasion à la vente.
Le marketing, pour faire simple, est l’action (ing) de se positionner sur un marché (market). Si vous voulez, c’est la capacité à correspondre l’offre à la demande. Cette action peut être menée sur une niche ou marché existant, ou par à défaut sur une nouvelle niche ou un nouveau marché. L’idée principale ici, est de prouver aux parties prenantes qu’ils trouveront gain de cause en s’alliant à notre ambition. Car, en aidant les autres à avoir ce qu’ils veulent, ils finiront par nous aider à avoir ce que nous voulons (Zigziglar).
Au-delà de la correspondance des besoins des parties prenantes pour atteindre notre objectif, il nous faut passer le stade ultime de la persuasion. Il faut bien les convaincre de s’aligner sur notre ambition. Ainsi, la méthode préconisée par l’auteur est de savoir créer des émotions chez nos interlocuteurs pour les pousser à l’action suivant nos attentes.
Voici une vérité que j’ai découverte au fil des années : si vous voulez créer une entreprise ou grimper dans la hiérarchie de votre société, mais avez peur du marketing et de la vente, cela signifie deux choses : premièrement, vous n’allez pas réussir autant que vous le souhaitez et, deuxièmement, vous portez un regard complétement erroné sur ces deux disciplines.
Le besoin de vendre s’applique à tous les domaines de la vie.
Quand vous savez que vous êtes le candidat idéal pour un poste ou quand vous disposez d’un produit d’une telle qualité que vous savez qu’en le vendant vous rendez service à autrui, vous devriez vous sentir dans l’obligation de tout faire pour le vendre, ou tout du moins d’engager quelqu’un qui fait très bien ce travail.
Combien sommes-nous à vouloir atteindre le sommet dans nos carrières professionnelles ? Combien sommes-nous à vouloir faire valider nos projets dans nos communautés de croissance ? Combien sommes-nous à vouloir faire approuver notre point de vue sur des questions précises ? Nous savons combien, il est primordial de savoir se vendre lors d’un entretien d’embauche !
Savoir vendre, c’est aussi savoir se vendre. Et toute notre vie est l’expression totale de la vente au quotidien. Même, étant enfants, nous passions par l’intermédiaire de nos mères pour extirper un bénéfice précis de nos pères.
Si vous ne voulez pas vous vendre et convaincre autrui de la valeur ajoutée que vous apportez, il vous faut vous examiner en profondeur pour en comprendre les raisons.
La vie nous contraint à des relations avec Autrui. Pour faire aboutir nos projets de vie, nous avons besoin d’attirer à nous des bonnes personnes et occasions. Aussi, il faut les convaincre ou les saisir avec enthousiasme. Il est de notre devoir de nous armer de ces deux facultés indispensables pour toute progression dans la vie : l’attrait et la persuasion.